רקע
חברת אויר הרים גגות בע"מ, המתמחה באיטום גגות ועבודות בגובה, הצליחה בשנים האחרונות להפוך לשחקן מרכזי בתחומה, בזכות פעילות שיווקית דיגיטלית שהובילה לצמיחה יוצאת דופן. אדרים שיווק דיגיטלי הובילה את התהליך, יצרה מערך שיווק דיגיטלי משומן, אשר מייצר לידים באופן קבוע ומבטיח לחברה זרם עבודה עקבי ובכמות גבוהה.
החברה, שהחלה את דרכה עם עובד יחיד כפרילנסר, גדלה והתפתחה לארגון עם עשרה עובדים ושני צוותים מקצועיים – צוות אחד המתמקד באיטום גגות וצוות נוסף שמתמחה בעבודות בגובה. עם הזמן, תקציב השיווק של החברה גדל פי 10, מה שמעיד על האמון המלא של החברה ביעילות המערך השיווקי שהוקם.
מה אנחנו עשינו?
מחקר, מיתוג ובניית תשתיות דיגיטליות
כדי למצב את החברה במקום הנכון בשוק תחרותי, אדרים שיווק דיגיטלי החלה בתהליך יסודי שכלל מחקר שוק וייעוץ אסטרטגי. לאחר הבנה מעמיקה של השוק, צרכי הלקוחות והתחרות, התווינו אסטרטגיה ממוקדת שהציבה את החברה כמותג מוביל. תהליך זה כלל גם יצירת מיתוג מחודש, שהדגיש את מקצועיות החברה וחדשנותה.
בשלב הבא נבנו תשתיות דיגיטליות מתקדמות. פותח אתר אינטרנט חדשני ומקצועי, שתוכנן לייצר חוויית משתמש נוחה ומזמינה. נוסף לכך, נפתחו חשבונות פרסום בפלטפורמות מרכזיות כמו גוגל, פייסבוק ואינסטגרם, ונבנה מערך שיווק בדואר אלקטרוני עם אוטומציות חכמות לניהול לידים ולקוחות ועוד.
קמפיינים ואסטרטגיות שיווק
האסטרטגיה השיווקית כללה קמפיינים ממומנים אפקטיביים בגוגל, פייסבוק ואינסטגרם, אשר הופעלו במטרה למקסם את חשיפת החברה לקהלי היעד שלה ולייצור פניות רלוונטיות (לידים). הקמפיינים נבנו סביב מסרים ממוקדים ומושכים, תוך הדגשת היתרונות הייחודיים של החברה בשוק. במקביל, נעשתה עבודה אינטנסיבית בקידום אורגני, שהובילה את האתר של החברה להופיע בתוצאות הראשונות בגוגל במילות מפתח מרכזיות כמו: "עבודות בגובה", "איטום קירות חיצוניים", "עבודות בגובה בסנפלינג" ו-"איטום גגות".
השילוב בין הקידום הממומן והאורגני הביא להישגים יוצאי דופן. החברה קיבלה אלפי לידים בעלות ממוצעת של 20 ש"ח לליד בלבד, נתון שמדגיש את היעילות והכדאיות של הפעילות השיווקית.
*דוגמה למודעה בקמפיין ממומן בפייסבוק ואינסטגרם (מטא)
יצירת תכנים שיווקיים
אחד האלמנטים שהפכו את הנוכחות הדיגיטלית של החברה לאטרקטיבית ומשפיעה היה הטיפול בכלל החומרים השיווקיים של החברה. אדרים שיווק דיגיטלי סיפקה שירות מקיף שכלל:
- קריאטיב מותאם אישית: פיתוח רעיונות יצירתיים ומדויקים שהתאימו לאופי החברה וקהל היעד שלה.
- הפקות וידאו מקצועיות: יצירת סרטונים שיווקיים שהציגו את היתרונות של החברה, שיפרו את אמינות המותג ותמכו באופן משמעותי בקמפיינים הממומנים.
- עיצוב גרפי ועריכה: יצירת חומרים שיווקיים איכותיים לעולמות הדיגיטל והדפוס, ששמרו על אחידות מיתוגית ותמכו בהעברת המסר בצורה אפקטיבית.
אוטומציות שיווקיות מתקדמות
אחת מאבני הדרך המרכזיות בהצלחת השיווק הייתה הקמת מערך אוטומציות שיווקיות מתקדמות:
- ליווי תהליך המכירה באמצעות סדרות מסרים במייל: לקוחות שהתעניינו בשירותי החברה קיבלו סדרות מסרים מותאמות אישית, שסיפקו מידע מקצועי, הצעות אטרקטיביות, ועדויות מלקוחות מרוצים. סדרות אלו נועדו לשמור על הלקוח מעורב ולהניע אותו לפעולה.
- התממשקות עם מערכת CRM לניהול תהליך המכירה והלידים: כל הלידים שנכנסו ממגוון ערוצי הפרסום הוזנו ישירות למערכת CRM, שאפשרה מעקב מסודר אחר הסטטוס של כל ליד. באמצעות המערכת, תהליך המכירה כולו – משלב יצירת הקשר הראשוני ועד לסגירת העסקה – הפך לאפקטיבי ושיטתי.
- ניהול מועדון לקוחות: הוקם מועדון לקוחות שמאפשר שמירה על קשר מתמשך עם לקוחות קיימים, משלוח הצעות בלעדיות ועדכונים שוטפים, וכך הגדיל את סיכויי החזרה של לקוחות לשירותים נוספים.
- קידום ערוץ השיווק מפה לאוזן באמצעות מערך כרטיסי ביקור דיגיטליים: פותח מערך כרטיסי ביקור דיגיטליים עבור עובדי החברה, שאיפשר להם לשתף בקלות את פרטיהם ופרטי החברה עם לקוחות קיימים ופוטנציאליים. מהלך זה תרם להגדלת החשיפה והשיווק באמצעות המלצות אישיות.
A marketing campaign, creative as it may be, can only succeed by deploying effective media and ongoing management of the campaign thoroughly.
Here Pitango came into the picture and gave us a particularly professional and courteous service.
Throughout the campaign, high-frequency optimization was performed, ensuring that the customer journey defined in the brief would be reflected on the best side.
These guys perform with a can-do attitude! We received out-of-the-box offers, and a sincere and genuine desire that the campaign will bring great results - just as expected from partners - thank you!
תוצאות
פורצים גבולות בשיווק יחד עם הלקוחות שלנו.
שותפות – לא רק שירות.
מספר ספק משרד הביטחון: 11030818
© 2025 כל הזכויות שמורות לאדרים – שיווק דיגיטלי