קידום ממומן

קידום ממומן וניהול קמפיינים מבוססי דאטה למותגים וחברות שרוצים לצמוח

בעולם שבו כל מפרסם נלחם על תשומת הלב של קהלי היעד שלו, קידום ממומן הוא מנוע הצמיחה המהיר והמדויק ביותר ששיווק דיגיטלי לעסקים בימינו יכול להציע.

באדרים שיווק דיגיטלי אנחנו משלבים מומחיות ביצירת לידים ו-Performance, אסטרטגיית עומק, ושירות אישי וזמין, כדי להפוך את התקציב שלכם לתוצאות אמיתיות, לידים איכותיים, מכירות חדשות ומקסום החזר השקעה - ROI.

אנו מתמחים בקידום ממומן וניהול קמפיינים בערוצים: פייסבוק ואינסטגרם, גוגל, טיקטוק, יוטיוב טאבולה ואאטובריין.

אז בואו נצלול לעולם הקידום הממומן - מה זה? למי זה מתאים? איך זה עובד בכל פלטפורמה? מה מודל התשלום לפלטפורמות? ועוד ועוד

 

מה זה קידום ממומן?

בפשטות, קידום ממומן הוא קנייה של חשיפה ומעורבות למוצר או לשירות שלכם. אתם משלמים סכום לפלטפורמה מסוימת (העיקריות הם גוגל, פייסבוק ואינסטגרם, יוטיוב) והיא מציגה את המודעה שלכם לקהלי יעד רלוונטיים. צריך לציין שזה בשונה מקידום אורגני שבו לא משלמים לגוגל כדי להופיע בתוצאות החיפוש ועל הקלקות לאתר שלכם. מהניסיון שלנו, שילוב של שתי הפעילויות - קידום אורגני וקידום ממומן נותנים מענה מצוין יחד לקידום השוטף (מהמון סיבות), בעיקר מאחר וקידום ממומן מטפל בטווח הקצר והמיידי ומביא תוצאות ללא זמן המתנה, בעוד שקידום אורגני הוא בעל הרווחיות הגבוהה ביותר בטווח הארוך, אבל לוקח זמן להשיג שם תוצאות.

מה המטרות של קידום ממומן?

קידום ממומן נועד לייצר לעסק נוכחות מיידית ומשמעותית במרחב הדיגיטלי, גם כאשר התחרות גבוהה והתוצאות האורגניות עדיין בתהליך.

המטרה המרכזית היא להגיע בדיוק לקהל הנכון, בזמן הנכון, עם המסר הנכון, ולכוון אותו לפעולה שהכי תורמת לצמיחה העסקית.

באופן כללי, יש שתי תוצאות עיקריות שמערכת קידום ממומן טובה אמורה לייצר:

1. יצירת לידים איכותיים (למוצרים ושירותים שאינם נמכרים אונליין).

2. הגדלת מכירות ישירות באתרי eCommerce.

למה לעשות קידום ממומן?

יש כמה סיבות עיקריות למה כדאי להשקיע בקידום ממומן:

• גמישות ושליטה מלאה בתקציב - יתרון נוסף משמעותי מאוד של קידום ממומן הוא גמישות. ניתן להפעיל ולעצור את הקמפיינים בכל עת ולהתעדכן ברווחיות הקמפיינים בכל זמן. ניתן להתחיל בתקציבים נמוכים באופן יחסי ולהגדיל ככל שרואים שהפעילות מוצלחת.
• תוצאות מיידיות - בניגוד לקידום אורגני, קידום ממומן שם את השירות/ מוצר שלכם במסכים של הלקוחות שלכם מיידית. קידום אורגני הוא ערוץ חשוב מאוד עם החזר השקעה גבוה אך לוקח זמן (לפחות 3 חודשים) עד שרואים תוצאות כלשהם.
• מדידה מלאה - בנוסף, ניתן לחשב בקלות יחסית את החזר ההשקעה (ROI) של פעילות קידום ממומן, לזהות אילו קמפיינים רווחיים ואלו לא, ולשפר ולהרחיב בהתאם.
• קהלים מדויקים מאוד - אפשר "לטרגט" את הקמפיינים במגוון כלים שמשתכללים עם הזמן ומאפשרים לנו לפנות לקהל היעד הנכון, בזמן הנכון עם המסר הנכון. אפשר למקד את הפרסום לפי התנהגות, כוונת חיפוש, תחומי עניין, קהלים מותאמים אישית ועוד.
• שילוב מושלם עם קידום אורגני - SEO לוקח זמן וPPC מאפשר הבאת תוצאות מיידיות. שני הערוצים תומכים בפעילות אחד של השני ומייצרים מסע לקוח ארוך יותר שמגדיל את ההיכרות והאמון של לקוחות פוטנציאליים.

אדרים שיווק דיגיטלי מציעה מגוון שירותי קידום ממומן וניהול קמפיינים בפלטפורמות השונות. שמחים לספר שאנחנו גם בעלי תו מוסמך לפרסום: Google Partner ו – Facebook Marketing Partner.

למי מתאים קידום ממומן?

קידום ממומן מתאים לכל עסק או מותג שרואה בשיווק הדיגיטלי מנוע צמיחה מהיר ומדיד. זהו כלי אידיאלי לעסקים שיכול להשיג מגוון של יעדים שיווקיים: לייצר לידים איכותיים, למכור מוצרים אונליין או להגביר מודעות למותג, מבלי להמתין חודשים לתוצאות אורגניות. פלטפורמות כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק ויוטיוב מאפשרות להגיע בדיוק לקהל היעד הרצוי. בין אם מדובר במותגים גדולים, עסקים בתחום השירותים המקצועיים או חנויות eCommerce ולשלב את הקמפיין כחלק מאסטרטגיית שיווק דיגיטלי מלאה.

איך מתומחר קידום ממומן?

המשותף לכל הפלטפורמות הוא שמדובר במכרז דינמי:
התחרות, איכות המודעה, התנהגות הקהל ותקופת השנה משפיעים על המחיר.

בפועל:

• בגוגל משלמים על קליקים

• בפייסבוק, אינסטגרם וטיקטוק משלמים על חשיפות

• ביוטיוב תלוי בפורמט – צפיות, חשיפות או קליקים

עסק שמבין את מודל התמחור יכול לבנות תקציב ריאלי, לבחור את הפלטפורמה הנכונה ולשפר את יחס העלות־תועלת לאורך זמן.

ביתר פירוט, כל פלטפורמת פרסום מתמחרת את הקידום הממומן בצורה שונה:

גוגל

בגוגל מודעות מתומחרות בעיקר במודל של עלות לקליק (CPC - Cost Per Click).
כלומר: אתם משלמים רק כאשר גולש באמת לחץ על המודעה והגיע לאתר או לדף הנחיתה.

התמחור נקבע לפי מנגנון מכרז:

• ככל שיש תחרות גבוהה יותר על ביטוי החיפוש המחיר לקליק עולה.

• ככל שגוגל מזהה איכות גבוהה יותר במודעה, בדף הנחיתה ובניקוד הרלוונטיות (Quality Score) המחיר לקליק יורד.

במילים פשוטות:
המחיר שאתם משלמים הוא שילוב של תחרות + איכות.
לכן שני עסקים יכולים לפרסם על אותה מילה, ולשלם מחירים שונים לחלוטין.

פייסבוק ואינסטגרם

בפייסבוק ואינסטגרם מודל התמחור המרכזי הוא CPM - Cost Per Mille, כלומר עלות ל־1000 חשיפות מודעה.

מה זה אומר בפועל?

• אתם לא משלמים כאשר מישהו לוחץ על המודעה.

• אתם משלמים עבור הצגת המודעה בפני קהל היעד.

כמה יעלה CPM? זה תלוי במשתנים כמו:

• תחרות בקהל שבחרתם

• איכות המודעה

• רמת המעורבות (Engagement)

• “ביקוש” לפרסום באותה תקופה (חגים, עונות, בלאק פריידיי)

פייסבוק כן יודעת ל"שלם לעצמה" על הקלקות והמרות בתוך האלגוריתם אבל המפרסם בפועל מחויב לפי כמות החשיפות.

טיקטוק

גם בטיקטוק המודל העיקרי הוא CPM – עלות ל־1000 חשיפות.
גם כאן האלגוריתם מתחרה על תשומת הלב של המשתמשים, ורוצה להציג מודעות רלוונטיות ובעלות פוטנציאל מעורבות גבוה.

בטיקטוק יש כמה מאפיינים מרכזיים שמשפיעים על המחיר:

• איכות הווידאו (קריטי יותר מאשר בפייסבוק)

• זמן צפייה ומעורבות

• קהלים רחבים לעומת קהלים מצומצמים

• תחרות בסקטור (למשל: אופנה ו־Ecommerce = CPM גבוה יותר)

בנוסף, טיקטוק מאפשרת גם תמחור לפי קליק (CPC), אבל בפועל רוב המפרסמים עובדים ב־CPM כי האלגוריתם יודע לייעל את המסירה.

יוטיוב

יוטיוב, כחלק מ־Google Ads, מתומחרת בכמה מודלים שונים בהתאם לסוג המודעה:

CPV – Cost Per View

מודעות וידאו שבהן משלמים רק כאשר המשתמש צפה ב־30 שניות או יותר מהווידאו (או הקליק לפני).
זה מודל נפוץ בסרטונים שאי אפשר לדלג עליהם או כאלה שניתן לדלג אחרי 5 שניות.

CPM – עלות ל־1000 חשיפות

נפוץ בקמפיינים ממוקדי מודעות קצרות שלא ניתנות לדילוג.

CPC – עלות לקליק

פחות נפוץ ביוטיוב, אך קיים עבור מודעות שנועדו להניע לאתר.

העלות בפועל נקבעת לפי:

• איכות הסרטון

• רלוונטיות לקהל

• תחרות בענף

• סוג הפורמט שנבחר (In-stream / Video discovery / Bumper ועוד)

פלטפורמה	מודל תמחור בקידום ממומן	איך זה עובד?	מה משפיע על המחיר?
גוגל	CPC – עלות לקליק	משלמים רק על קליקים בפועל. המחיר נקבע במכרז דינמי לפי התחרות ואיכות המודעה.	תחרות על מילת המפתח, Quality Score, איכות דף נחיתה, רלוונטיות המודעה.
פייסבוק ואינסטגרם	CPM – עלות ל־1000 חשיפות	משלמים עבור חשיפות — לא לפי קליקים. האלגוריתם מבצע אופטימיזציה להמרות אך החיוב הוא לפי חשיפות.	תחרות בקהל, איכות קריאייטיב, מעורבות, עונתיות, רלוונטיות לקהל.
טיקטוק	CPM (אפשר גם CPC)	תמחור לפי חשיפות. איכות הווידאו והמעורבות משפיעים משמעותית על המחיר.	איכות וידאו, זמן צפייה, גודל קהל, תחרות בסקטור, מעורבות.
יוטיוב	CPV / CPM / CPC	• CPV – תשלום רק לאחר צפייה של 30 שניות או הקלקה • CPM – תשלום לפי חשיפות • CPC – תשלום על קליק (פחות נפוץ)	איכות הסרטון, רלוונטיות לקהל, תחרות בענף, סוג פורמט (In-stream / Bumper / Discovery).

קידום ממומן בפייסבוק

ישנם מעל 4 מיליון משתמשים פעילים בחודש בפייסבוק במדינת ישראל ומעל מיליארד משתמשים בעולם כולו. לכן אפשר לומר שקהלי היעד שלכם נמצאים בפייסבוק. קידום ממומן בפייסבוק יכול להתבצע בצורה טובה, עם תמונות מושקעות ופוסטים מנוסחים מעולה. עדיין בהרבה מן המקרים קשה לראות או למדוד את התוצאות. נשמע מוכר? כחלק מאסטרטגיית השיווק בפייסבוק, ניהול נכון של דף הפייסבוק שלכם יחד עם פרסום ממומן הם ישיגו לכם תוצאות אופטימאליות. פייסבוק הוא ערוץ נהדר לשיווק ולפרסום וניתן להגיע לקהלי יעד ממוקדים בעלויות נמוכות באופן יחסי. אחד המפתחות להצלחה המשמעותיים בפייסבוק הוא טירגוט נכון של קהלי היעד יחד עם ניתוח של הקהלים כדי לשפר את יחס ההמרה ללקוחות (אופטימיזציה). בשיווק B2B, קידום ממומן בפייסבוק משמש לרוב (אבל לא רק) ליצירת אינטראקציה ראשונה של הצרכן עם המותג. אחר כך באמצעות קמפיינים של שיווק מחדש וכלים נוספים כדאי לייצר העדפה והכרות מעמיקה יותר.

קידום ממומן בגוגל

קידום ממומן בגוגל מאפשר להופיע במקום הראשון בתוצאות החיפוש עבור מילות מפתח/ מונחי חיפוש שרלוונטיים לעסק שלכם. זאת מאפשר שיווק דיגיטלי ישיר לקהלי יעד ממוקדים למטרות של יצירת לידים איכותיים, העלאת מודעות למותג ועוד. היתרון הגדול בפרסום ברשת החיפוש של גוגל הוא פרסום לבעלי כוונת רכישה גבוהה, בהרבה מהמקרים, מאחר ואלה בדיוק חיפשו את שם המותג שלך או את השירות שלך. אופציה נוספת לפרסום היא ברשת התוכן של גוגל (GDN - Google Display Network). רשת התוכן כוללת מיליוני אתרים ברחבי העולם עם אפשרויות לבחירת האתרים הרלוונטיים לפרסום, אפשרויות מדידה ובחירת ערוצי הפצה. פרסום ברשת התוכן של גוגל היא דרך יעילה מאוד להשגת החשיפה, יצירת מודעות למותג/ חברה, להגדלה ומימוש הביקושים. בכלליות אפשר לומר על קידום ממומן בגוגל שזו דרך מדידה ואפקטיבית כדי להשיג תנועה איכותית של גולשים ולהפוך אותם ללקוחות שלכם.

קידום ממומן באינסטגרם

אינסטגרם היא פלטפורמה מעולה לקידום המותג שלכם וגם ערוץ שיווק אפקטיבי. עם מעל ל-800 מיליון משתמשים ברחבי העולם ו250 מיליון תמונות חדשות מדי יום אינסטגרם הופכת לרשת החברתית הפופולארית ביותר בישראל ובעולם. עם המספרים האלו אפשר לומר שבאמצעות האינסטגרם ניתן להגיע כמעט לכל אחד.. אז השאלה היא - איך עושים את זה? קידום ממומן זו דרך שמוכיחה את עצמה כעובדת. איך ניתן לבלוט יחד עם מיליוני תמונות, סיפורים וסרטונים שמועלים מדי יום? איך מייצרים קהל עוקבים שמגדיל את חשיפת העסק, ההמרות והתוצאות העסקיות? קידום ממומן היא דרך נהדרת. אינסטגרם מציעים אפשרויות רבות ומגוונות לקידום ממומן עם אפשרויות מיקוד וסוגי קמפיינים שונים כדי להגיע ישירות לקהלי היעד הרלוונטיים לך.