סקירה כללית

ניהול קמפיין לחיזוק המודעות וההעדפה למותג בקרב קהלי היעד, בשילוב ייצור פניות (לידים) במגוון ערוצי שיווק דיגיטליים שהוביל לעלייה משמעותית בכמות הלידים יחד עם ירידה בעלות לליד.

0 %+
עלייה בכמות הלידים
0 %-
בעלות לליד
watercolor-g30d63f067_1280

רקע

מותג HL הינו אחד מהמותגים המובילים בסגמנט הקוסמטיקה המקצועית בישראל. תכשירי המותג משווקים באופן ישיר ובלעדי לקוסמטיקאיות לטובת טיפולים במכון, ומכירה לצרכניות הקצה לאחר אבחון עור מקצועי (B2B2C). ל-HL מפעל ייצור מקומי וחנות קונספט דיגיטלית מרהיבה הממוקמת בתל אביב.

תיאור הקמפיין

ב-HL החליטו לצאת למהלך לחיזוק המודעות וההעדפה למותג בקרב קהלי היעד, בשילוב ייצור פניות (לידים) של קוסמטיקאיות המתעניינות בשיווק מוצרי החברה.

לאחר קבלת הבריף ממחלקת השיווק של HL , אנו בפיטנגו שיווק דיגיטלי, התחלנו במהלך לתכנון ופריסת מדיה.

הקמפיין ארך 3 חודשים:

  • חודש ראשון – יצירת מודעות וחשיפה (WHAT).
  • חודש שני – התמקדות בתוכן מקצועי וחידוד ה-USP (ההצעה הייחודית) של המותג (WHY).
  • חודש שלישי – יצירת מעורבות ועידוד העדפה והתנסות (HOW).

במהלך כל הקמפיין שולבו מספר רב של מודעות וסרטונים בערוצי השיווק השונים.

מה היה תפקידנו בקמפיין?

תכנון הקמפיין וגאנט המדיה

קמפיין שיווקי בתצורת AIDA:

  1. Attention, Interest- יצירת 'משפך' שיווקי רחב ורלוונטי להגברת מודעות החברה בקרב קהלי היעד.
  2. Desire- העברת קהלי היעד תהליך למידה על החברה וחידוד ההצעה הייחודית של החברה
  3. Action- מימוש המהלך בצורה של עידוד התנסות – יצירת לידים של קומסטיקאיות.
אסטרטגיית שיווק דיגיטלי HL

הכנת התשתיות ותכנון הפעילות בערוצי שיווק הדיגיטלי

הקמפיין כלל מגוון פלטפורמות שיווק דיגיטלי לרבות: פייסבוק, אינסטגרם, אאוטבריין, יוטיוב וגוגל.
לכל ערוץ נבנה קהל רלוונטי, קהל שיווק מחדש (Remarketing) ומסגרת מדידה לפעילות – מעקבי המרות, מודל להחזר השקעה ROI ועוד.

אופטימיזציה שוטפת של הקמפיין

בהתאם לביצועי הקמפיין בוצעה אופטימיזציה שוטפת בערוצי השיווק השונים למטרות והיעדים שהוצבו לכל שלב בקמפיין. זאת כלל יצירת משפכי שיווק מורכבים שבנויים מכמה ערוצי שיווק דיגיטלי יחד, מבחני A/B , התאמה של אסטרטגיות הצעות מחיר בערוצים השונים, עריכה ותזמון של הקמפיינים, עבודה על מיקומי מודעות (Placements) ועוד.

תקציב המדיה עמד על מעל ל-50,000 ש"ח. 

תוצאות הקמפיין

במחקר, שמדד בין היתר את אפקטיביות הפרסום, ושבוצע מטעם HL על ידי מכון מחקר חיצוני בתחילת שנת 2022 – הרשמים היו טובים במיוחד. המותג, שמצוי בעיצומה של אסטרטגיית שיווק ייחודית, שיפר את מדדי המודעות וההעדפה, והמגמה חיובית.

מספר הלידים שהתקבל עלה ביותר מ-100% בהשוואה לחודשים שקדמו לקמפיין והעלות לליד ירדה בכמעט 50%.

סרטוני הקמפיין